Kursinhalt:

Auf dem Weg zum Abschluss eines Maklerauftrags steht immer der Austausch mit dem Verkäufer einer Immobilie über den richtigen Angebotspreis. Dieser bestimmt die Wahrscheinlichkeit, ob Sie als Makler die Immobilie verkaufen können und damit dann auch eine Provision verdienen. Der Maklerauftrag alleine ist leider noch kein Garant dafür, dass Sie sicher sein können, Geld zu verdienen.

Der Kurs beschäftigt sich mit der Preisverhandlung und den Möglichkeiten dabei einen Angebotspreis mit dem Eigentümer festzulegen, der ihn zufrieden macht und Ihnen als Makler eine sehr gute Chance bietet, für die Immobilie einen Käufer zu finden. Die folgenden Themen sind die wichtigsten Faktoren dabei und werden alle in diesem Kurs besprochen:

• Wie der Kunde einen Makler auswählt
• Marktwerteinschätzung des Maklers vs. Wunschpreis des Verkäufers
• Das Herzstück der Preisverhandlung: Kommunikation des Verkaufswerts und der Marktanalyse
• Preisverhandlung
• Unterschiedliche Preisstrategien
• Abschlussfrage

Lernziele:

Sie werden genau wissen, auf welche Faktoren es bei der Preisverhandlung wirklich ankommt.
Anhand eines Leitfadens aus der Praxis werden Sie nachvollziehen können, wie man Eigentümer vom richtigen Preis überzeugen kann.
Sie können in einfachen Worten unterschiedliche Preisstrategien erklären, die den Kunden helfen werden, Ihre Preisvorstellung zu überdenken.
Sie werden die richtigen Abschlussfragen stellen, damit Sie nichts dem Zufall überlassen müssen.

MaBV:

Die Teilnahme wird zum Nachweis der Weiterbildung gemäß § 15b Absatz 1 MaBV als Fortbildungsnachweis dokumentiert.

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